Business Development:

• Verständnis, Rollen und Modelle
• Strategieentwicklung: Vom Geschäftsmodell zum Unternehmenskonzept
• Handlungsfelder für eine Skalierung des Geschäftsmodells: Marketing, Vertrieb, Geschäftsprozesse und Ressourcen

Aufbau und Gestaltung von Marketing- und Vertriebsstrukturen:

• Einführung in Growth Hacking und Traction
• Rolle der Marketing- und Vertriebskanäle beim Wachstum eines Unternehmens
• Vertrieb als Prozess: Management des Vertriebstrichters
• Nachfrage schaffen mit dem „Traction“-Ansatz: Werkzeuge und Templates

Von der Kundenbasis zum langfristigen Unternehmenserfolg:

• Erlösmodelle
• Wachstumstreiber, Metriken und deren Messung

Company Building:

• Geschäftsprozesse und deren Skalierung: Das Zusammenspiel von Aktivitäten, Ressourcen und Partnern
• Management von Partnern: Strategien, Chancen und Risiken
• Vom Gründer zum Geschäftsführer: Gestaltung von Unternehmensstrukturen für das Wachstum, typische Wachstumskrisen und deren Überwindung

• Vertriebsstrategien und Umsetzung in einem Planspiel

Prüfungsleistung:

• Ausarbeitung eines Konzeptes und Erarbeitung von Hypothesen zum Einsatz digitaler Marketing- und Vertriebskanäle
• Experimentelle Validierung digitaler Marketing- und Vertriebskanäle hinsichtlich Skalierungspotenzial

• verstehen Sie die Zusammenhänge von Strategie und Geschäftsmodell, Business Development und Innovation und können diese nutzen.

• können Sie in Ihrem Unternehmen zielgerichtet Strukturen gestalten, die das weitere Wachstum fördern.

• können Sie einschätzen, welche (digitalen) Vertriebs- und Marketingkanäle das größte Skalierungspotenzial für Ihr Geschäftsmodell bieten.

• kennen Sie die relevanten Metriken (z.B. Customer Lifetime Value, Customer Acquisition Cost, Viral Coefficient), können diese interpretieren und steuern.

• kennen Sie Strategien und Techniken für Vertriebsgespräche und können den persönlichen Kontakt mit Kunden zielorientiert gestalten.

• können Sie gezielt mit Partnern im In- und Ausland so zusammenarbeiten, dass langfristige Synergien entstehen.

• ist Ihnen bewusst, wie Sie mit Ihrer HR-Strategie das Wachstum des Unternehmens fördern und eine entsprechende Kultur aufbauen.

Das Modul richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die unternehmerische Entscheidungen mitgestalten und deren Implikationen verstehen müssen.

Das Modul bietet die Gelegenheit, einen anwendungsorientierten Einblick in Business Development & Vertrieb zu erhalten und bekannte und neue Werkzeuge spielerisch anzuwenden (Planspiel).

Für die Teilnahme mit Prüfung (Zertifikat) ist ein abgeschlossenes Hochschulstudium Voraussetzung, das Sie über Ihr Hochschulzeugnis bei der Anmeldung (Upload) nachweisen.

Zusätzlich empfehlen wir für einen gewinnbringenden Wissenstransfer auf Ihre berufliche Praxis eine mindestens einjährige Berufserfahrung.

Das Modul kann aber auch als Weiterbildung mit Teilnahmebescheinigung (ohne Hochschulstudium) besucht werden.

Das Modul kombiniert Präsenz-Tage mit einer mehrmonatigen Online-Phase zur Projektarbeit.

Es ist empfohlen, in der Online-Phase je nach Vorkenntnissen durchschnittlich ca. 15h pro Woche für das Selbststudium und die Erstellung der optionalen Prüfungsleistung einzuplanen.

Für den Abschluss des Moduls mit einem Hochschulzertifikat (inkl. Prüfung) ist ein Gesamtaufwand von 180 Stunden veranschlagt. Dies entspricht einem Äquivalent von 6 ECTS. Für den Abschluss des Moduls als Weiterbildung mit Teilnahmebescheinigung ohne Prüfung wird ein geringerer Gesamtaufwand veranschlagt.

An den Live-Tagen erfahren Sie eine fundierte Wissensvermittlung durch praxisnahe Inputeinheiten, die Präsentationen, praktische Übungen und Arbeit an eigenen Fallbeispielen beinhalten. Zusätzlich tauschen Sie sich mit allen Beteiligten vor dem Hintergrund Ihrer beruflichen Erfahrungen aus.

Für die E-Learning-Phase stehen auf einer Online-Lernplattform alle Präsentationsfolien, Video-Mitschnitte und Übungsaufgaben zur Vor- und Nachbereitung der Präsenzphasen zur Verfügung. So können Sie sich flexibel und ortsunabhängig weiterbilden. Auch in dieser Phase können Sie sich mit den Dozenten und den Teilnehmenden untereinander über die Online-Plattform austauschen.

Durch die Bearbeitung und Reflexion von konkreten Fallbeispielen und Transferaufgaben in Kleingruppen ebenso wie durch die Durchführung eines Unternehmensplanspiels wird ein direkter Anwendungsbezug auf Ihr berufliches Umfeld sichergestellt.

Prüfungsleistung (optional, bei Zertifikatserwerb):

• Aktive Teilnahme an der Präsenz- und Online-Phase
• Ausarbeitung eines Konzeptes zum Einsatz digitaler Marketing- und Vertriebskanäle
• Präsentation eines ausgewählten Fachthemas und Erstellung eines Lexikonbeitrags

Die Gebühr für das Modul beträgt 1200 Euro und 100 Euro Prüfungsgebühr. Verpflegung und Seminarunterlagen sind in den Teilnahmegebühren enthalten. Persönliche Aufenthalts- und Reisekosten sind von den Teilnehmenden selbst zu tragen.

Kosten für Weiterbildung (Entgelte, Reise, Unterkunft) können steuerrechtlich geltend gemacht werden. Weiterhin besteht die Möglichkeit, Bildungsurlaub zu beantragen.

Prof. Dr. Nils Högsdal ist Prorektor für Innovation der HdM Stuttgart und vertritt an dieser die Lehrgebiete Corporate Finance und Entrepreneurship mit einem Schwerpunkt auf Innovationsentwicklung, (Corporate) Entrepreneurship und Lean Startup. Für seine Lehre erhielt er 2015 den Landeslehrpreis. Nils Högsdal war viele Jahre als Geschäftsführer bei TATA Interactive Systems tätig. Neben seiner Lehrtätigkeit ist er nun in der Startup-Szene als Investor und Mentor sowie als Juror u.a. für Jugend Gründet und den Landespreis für junge Unternehmen in Baden-Württemberg aktiv.

Bei erfolgreichem Abschluss des Moduls mit einer Prüfungsleistung erhalten Sie ein Zertifikat der Hochschule der Medien, das Ihre erworbenen Kompetenzen und ECTS-Punkte bestätigt.

Die erworbenen Kompetenzen können entsprechend der Prüfungsordnung im Master angerechnet werden:

• auf den berufsbegleitenden Master Business Management (MBA) / Vertiefungsrichtung Digital Innovation oder International Business (Vertiefungsmodul)
• nach Absprache auf den berufsbegleitenden Master Business Management (MBA) / Vertiefungsrichtung Corporate Communication (Vertiefungsmodul)
• den berufsbegleitenden Master Intra- und Entrepreneurship (tech) (MBE) (Wahlmodul)

Weiterhin besteht die Möglichkeit, das Modul als Weiterbildung zu absolvieren und es mit einer Teilnahmebescheinigung (ohne Prüfung und ECTS-Punkte) abzuschließen.